STEP 1で「自分の想い」を言語化し、STEP 2で「勝てる立地」を見定めた先生へ。 いよいよ開業準備の山場、STEP 3「事業計画・資金計画」の作成に入ります。
「正直、数字や計算は苦手で……」 「施術には自信があるけれど、経営のことはよく分からない」
そう感じて不安になっていませんか？ 実は、多くの柔道整復師の先生が同じ悩みを抱えています。しかし、この「数字の壁」を避けて通ると、融資が下りないばかりか、開業後に「忙しいのに手元にお金が残らない」という事態になりかねません。
この記事では、銀行や公庫の担当者が思わず納得する「事業計画書」の作り方と、開業1年目から安定利益を出すための「資金計画」のノウハウを、専門用語を使わずに分かりやすく解説します。
なぜ「事業計画書」が不可欠なのか？ 2つの重要な目的
事業計画書は、単に「お金を借りるための書類」ではありません。開業を成功させるための「設計図」そのものです。大きく分けて2つの目的があります。
1. 成功への「航海図」を作るため
頭の中にある「こんな接骨院にしたい」という漠然としたアイデアを、具体的な数字に落とし込む作業です。 「家賃はこのくらいで、スタッフは何人必要で……」と書き出すことで、計画の矛盾点やリスクが見えてきます。これは先生自身が迷わず経営するための地図になります。
2. 金融機関からの「信頼」を勝ち取るため
融資担当者はシビアです。「夢」や「情熱」だけではお金を貸してくれません。 「この立地で、この医療機器を導入し、これだけの集客が見込めるから、返済が可能である」という根拠（エビデンス）が必要です。客観的なデータに基づいた計画書があって初めて、プロとしての信頼が得られます。
事業計画の核！「資金計画」を立てる3つのステップ
ここからは具体的に、お金の計画を立てていきましょう。
シンプルに「①いくら必要か（支出）」「②どうやって稼ぐか（収入）」「③どうやって集めるか（調達）」の3ステップで考えます。
STEP 1：開業資金（初期投資）の算出 ―「何に、いくら必要か？」
まずは、お店を開くために必要な費用をすべてリストアップします。 ここで重要なのは、「ギリギリの予算」ではなく「余裕を持った予算」を組むことです。
- 物件取得費： 保証金、礼金、仲介手数料など（家賃の6〜10ヶ月分が目安）。
- 内装工事費： 院のコンセプトを体現する空間作り。
- 医療機器・備品購入費： ここが重要なポイントです。施術ベッドやレセコンに加え、集客と単価アップの鍵となる「物理療法機器（干渉波・超音波・ハイボルテージなど）」の導入費用を忘れずに計上しましょう。
- 広告宣伝費： HP制作、チラシなど。「接骨院 集客」の初速を決める投資です。
- 運転資金【最重要】： 開業直後から満員になるとは限りません。家賃やスタッフ給与を含め、固定費の6ヶ月分は確保しておくと、精神的に余裕を持って経営に集中できます。
STEP 2：売上・利益目標の設計
ハイブリッド型経営モデルで稼ぐ
次に、「どうやって稼ぐか」を計画します。
私たちハートアンドハートが強く推奨しているのが、「保険施術 × 自費施術」のハイブリッド型経営です。
■ なぜ「完全自費」ではなく「ハイブリッド」なのか？
療養費（保険）の改定が厳格化する中、「これからは完全自費だ」という声も聞かれます。
しかし、いきなり「自費のみ」に振り切るのもまた、大きなリスクを伴います。
- 患者様のお財布事情（経済的ハードル）： 初めて訪れる院で、いきなり数千円〜1万円の高額な施術を受けるのは、患者様にとって勇気がいることです。「保険が使えるなら行ってみよう」という気軽さは、依然として強力な集客フックになります。
- 急性外傷への対応（社会的必要性）： 骨折・脱臼・打撲・捻挫などのケガに対応することは、柔道整復師の本来の役割であり、地域医療としての信頼の証です。
だからこそ、保険診療で「来院のハードル」を下げ、信頼関係を築いた上で、より高い効果を求める方に「自費施術」を提案する。このバランスこそが、開業初期の経営を安定させる最適解です。
- 保険施術（入り口・信頼）： 低単価でも、多くの患者様と接点を持つための土台。
- 自費施術（収益・解決）： 医療機器などを活用し、慢性症状の改善や早期回復など、保険内ではできない付加価値を提供して収益の柱にする。
ここで重要になるのが、「物療機器の適正な導入」「ペルソナを意識した施術メニューの構築」の戦略です。
手技に加え、最新の医療機器を組み合わせることで、「早期回復」や「美容効果」といった目に見える違いを提供でき、患者様が「お金を払ってでも受けたい」と思える納得感のある自費メニューが構築しやすくなります。
結果として「先生の技術・経験」＋「最新機器」の相乗効果で、月商150万円以上の壁を早期に突破することが可能です。
■ 「手残り金額」の落とし穴に注意！
計画を立てる際、「利益 ＝ 自由に使えるお金」と勘違いしがちですが、これは危険です。
会計上の利益から、「借金の元本返済」と「税金」が出ていきます。
「返済と納税をした上で、いくら手元に残したいか」から逆算して売上目標を立てるキャッシュフロー視点が、黒字倒産を防ぎます。
STEP 3：資金調達計画 ―「お金をどう集めるか？」
最後に、必要な資金をどう調達するかです。
- 自己資金： 「開業への本気度」を示すため、総額の2〜3割は準備しましょう。
- 融資（借入）： 新規開業では「日本政策金融公庫」が一般的です。
- パートナーの活用： 融資審査では運営体制も見られます。
JBA（一般社団法人 日本柔整鍼灸協会）のような実績ある請求代行団体に所属することは、金融機関に対し「請求業務（売上回収）の確実性」を示す安心材料の一つになります。
一般社団法人 日本柔整鍼灸協会についての詳細はこちらから
事業計画書の作成、一人で悩んでいませんか？
「理屈は分かったけれど、実際に自分一人で完璧な計画書を作るのは難しそう……」
そう感じるのは当然です。初めての開業で、最初から完璧な書類を作れる人はいません。
大切なのは、一人で抱え込まず、プロのツールやサポートを活用することです。
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